管理者说服员工的六大原理（1）：好感原理如果不具有说服他人的能力，你就无法成为一个成功的领导人。管理者如何才能获得说服技巧？我们必须依靠科学!说服有其基本原理，而我们可以传授、学习和应用这些原理。通过
善用销售竞赛，激励业绩成长本人参与的营业竞赛有很多成功的案例，当然也有不成功的案例：西北某民营方便面企业，在面临到长时间业绩不好，团队士气需要提升的状况，开展了营业团队竞赛；奖金的额度订的很高，取前三
善用销售竞赛，激励业绩成长案例2： 04年9月某饮料公司的大包装饮料上市，其他公司的大包装均已经在大张旗鼓的广告下进行销售推广，为了对大包装饮料进行有效推广，除了原来制订的一系列的推广方案，还制订了营
善用销售竞赛，激励业绩成长下面本人用3个实际的案例来说明营业竞赛的作用和执行方式； 案例1： 2000年西北区域，西北某品牌方便面原来月销量一直在1000－2000万之间，只要超过2000万就要开庆功
善用销售竞赛，激励业绩成长W饮料企业规划了一个消费者促销活动：开盖中奖，奖项丰富，从再来一瓶到大奖笔记本电脑，整个活动规划得比较完善，电视和户外的媒体进行了大量的投放，重点城市的KA进行了大量堆箱陈列
基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究黄德华随着我国的市场经济和经济全球化的进一步发展，我国企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的商品已经很难卖
排名机制未必激励销售销售竞赛常常作为短期激励，来激发销售人员努力提振业绩。那么，奖励机制的形式对销售竞赛的业绩有何影响？研究者用两个实证研究对此作了回答。在每个研究中，研究者将多个优胜者和排名机制引入
营销模式决定医药代表队伍还将强化黄德华医药经济报2010-6-2打造高素质营销队伍培养高素质的营销队伍将是大势所趋。药企的营销队伍包括：销售队伍、市场队伍（产品经理队伍）、商务队伍、医学队伍、政策事务
营销模式决定医药代表队伍还将强化黄德华医药经济报2010-6-2新医改后，医药代表何去何从，成了行业内讨论的热点。有专家说，医药代表作用在弱化，医药代表面临失业压力；有专家说，医药代表作用将强化，医药
EMBA入学考试案例关于管理的案例蒋华是某新华书店邮购部经理。该邮购部每天要处理众多的邮购业务，在一般情况下，登记订单、按单备货、发送货物等都是由部门中的业务人员承担的。但在前一段时间里，接连发生了多
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