销售团队经理对新销售员的融合管理黄德华所谓的新销售员的融合就是使新招聘销售员接受公司价值观与行为模式的过程。这个过程始于应聘者正式到公司工作之前，而一直持续到他们完全为公司文化所同化。黄德华认为，成功
提高销售员工作幸福感的六大方法（2）黄德华4，奖励形式要变动你管理的销售部门这几年经济状况比较好，于是你想给手下的人增加奖励以提高他们的工作积极性。提高销售员的奖励有两种最直接的方法：第一种是设立固定
董明珠的销售管理及其风格（2）黄德华内部理顺之后董明珠便大刀阔斧地开始改革，制定了三大原则：一、先付款后发货；二、格力职工，包括业务员，自已决不做空调；三、不设分公司。一些空调生产企业的销售人员和经销
董明珠的销售管理及其风格（1）作者 黄德华以下关于董明珠的描述来自网络：经历了1994年底的业务人员"集体辞职"事件的打击后，董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力空调畅销是公
从分众传媒的销售扣薪政策谈销售队伍管理（3）黄德华分众传播的销售薪酬新政带给销售员什么感受？除了被骗、愤怒、痛苦，就是报复等负面情绪。因为在人们的心中，工资是属于他们的东西，工资在人们的心中含义是只要
从分众传媒的销售扣薪政策谈销售队伍管理（2）黄德华因为销售薪酬设计中出现了卡尼曼损失厌恶效应与棘轮效应。所谓的卡尼曼损失厌恶效应，就是人们对损失会产生厌恶情绪，这种厌恶情绪需要双倍的得到所产生的愉悦情
从中石油重构销售管理体系谈销售队伍管理(2)黄德华4,授权。适当的和充分的授权可以减少主管人员与下属之间接触次数和密度、节约主管人员的时间和精力，以及锻炼下属的工作能力和提其积极性。所以，在这种情况下
未来的企业将赢在销售队伍管理(2)黄德华那些把产品外包给外资商业去卖或通过招商让渠道商代理的企业，则远离了消费者，也就远离了市场。结果对消费者和市场反应缓慢。渠道商或代理商不进货，企业的产品就无法卖出
陶瓷企业重在销售队伍管理（2）3，科学务实地进行销售队伍的运作与辅导管理。这包括指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的训练和实地辅导、销售业务内容管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报
看《亮剑》悟销售队伍管理之道（2）作者：黄德华第二，亮剑中的李云龙执行力很强。很多人说，李云龙在战场多次抗命，不服从命令，执行力很差。李云龙不是一位好下属，也不是一位好领导。其实不然！销售出身的黄德华
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