相信很多朋友跟我一样最近都在疯狂地看世界杯，每场精彩的球赛都给这个夏天留下了一份难忘的记忆。评判一场球赛是否精彩的因素很多，最核心的因素当然是比赛本身的观赏性，对我这个伪球迷来说，就是看是否有进球，
即使没有世界杯，我也打算写这样一篇文章，原因有两个，一个是因为我今年在5-6月份给华润漆的金牌店长做了全国轮训，其中在讲到团队文化建设的内容时，我重点讲解了球队文化的组建，而店长无疑充当了足球教练的
在给TATA木门培训的课程上，忽然讲到了我《家居建材门店销售动作分解》书中的一个案例，这个案例是一名彩虹天橱柜的店员写给我的，事情的经过如下：一位顾客到我的店里来看橱柜，她对我们的产品意向很强，但是因
二、客户心理与行为分析类课程 针对那家英语培训机构的销售人员，我想说如果她懂得客户心理学的话，那么沟通的结果可能是另外一种情况。一个真正自信的销售人员一定要知道跟顾客要最直接的答案，“是”或者“不是”
很多培训机构找到我，第一句话就是“李老师，销售技巧的课程你能不能讲？”，可是当我跟机构谈到具体内容的时候，通常会发现客户自己根本也不知道自己的培训需求是什么，反正是给销售人员上课干脆就找一些讲销售的老
3、顾客不知道的，我知道，并且能够用自己的话准确地说出来。 作为一名销售人员，我们经常说要专业，什么是专业呢？就是在你的领域你要比外行人知道的多，而且你给出的建议能够让对方接受和采纳，而且还有一点也很
所以，作为一名优秀的销售人员需要牢记三句话： 1、顾客想要的并不是他的真实需求，我要能够快速地挖掘出他的需求到底是什么。 在这个销售案例中，我朋友想买两套小孩的服装作为礼物送人，但是在销售人员的询问下
导购：先生、小姐，你们好，请问你们需要点什么？ 朋友：我想买两套小孩的服装有没有？ 导购：小姐，您要看多大小孩的服装，想看什么价位的呢？ 朋友：哦，一两岁的样子，我想三百块钱买两套。 导购（惊讶的表情
到重庆出差，晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容，有必要先介绍一下这位朋友的背景：我这位朋友是位女士，比我年长2岁，贵州贵阳人，现在已定居在广州，有一个2岁的女儿。
促销目的五：鼓励客户带人来店 这种促销活动就是我们通常说的团购活动，但是团购有一个非常大的问题就是人数一定要达到一定的量才能进行？我在装修的时候没有时间等到那么多人一起购买，而且我们家装修很急师傅等着
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