刘红玉是红星美凯龙南京卡子商场卖实木家具的一名导购员，她销售的产品平均每单的金额在十万元左右。有一天，她打电话向我求助：李老师，我有件事情需要您出个主意。一位马鞍山的客户到我们门店来过两次，有很强烈的
十一促销大战即将开始，很多企业早就已经备足了弹药准备火力全开，但是企业做促销活动的目的到底是什么，战斗到底该怎么打，对于很多企业来说并不是特别清晰。大家都知道促销是为了让顾客买的更多，但是这只是促销目
承诺原则在销售中的应用承诺原则是说一旦我们作出了承诺，我们就会积极地兑现承诺，从而证明我们是言行一致的人。按照社会心理学的说法，我们每个人做适合事情，首先第一步取决于我们的态度，但是态度不一定就会有行
每当培训旺季来临的时候，经常是今天在上海上课，晚上就要赶往深圳，明天深圳开课。繁忙的穿梭于各大机场和高铁站之间，快餐店成了我解决晚餐问题最好的选择，以前我们出门可以选择的晚餐种类很少，很多时候都是肯德
面对移动互联网的冲击，顺应还是抗争？在移动互联网面前，厂家想各种办法来打通各种网络渠道鼓励顾客线上购买。此时的传统零售终端不由得一声叹息，难道我们真的只能沦为顾客体验的场所而无所作为吗？答案是否定的。
前几天接到一个贵金属理财销售的电话，这位仁兄一上来就义愤填膺咄咄逼人地质问我，“李先生，上周六我们的交流会活动您怎么没来，我帮你好不容易申请的名额，您答应我了怎么能爽约呢。”我当时就打断了他，质问他什
写这篇文章的原因是有很多的销售人员都在问我，在产品严重同质化的今天，我该如何突出我们家产品的卖点？这个问题真的难住我了，产品同质化、促销同质化、卖场管理同质化，还有什么能够成为销售中的竞争力呢？我们发
没有完美的个人，只有完美的团队。当葡萄牙队遭遇淘汰的时候，看着C罗那忧伤的眼神，不由得为他的离去心生感伤，大有英雄生不逢时的感觉。在世界杯的赛场上，哪怕你有三头六臂，想要担起拯救整只球队命运的重任，也
在忻州的培训课程上，客户赵总非常诚恳地跟学员说了这样一段话：相信很多人还记得2012年年末的时候，那个时候我们就请了北京国富纵横的李治江老师来讲过课，当时我们的商场还没有开业，条件很艰苦，有些学员那
这个月6月15号的时候，在辽宁给某家居建材卖场培训，在课程分享时，有一位学员跟我说了我自6月2号以来的本月出差行程，大为震惊，便问她，你怎么对我的行程了如指掌。答曰：知道是李老师要来给我们上课，便提
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